medidas de desempeño, variable(s) intermedia(s) y cualquier política o restricción para este
problema explicando claramente porque las considera dentro de cada ítem.
Variables de decisión:
● “Una línea especial para el mercado estadounidense con el tango como uno de los indiscutibles encantos adicionales”
El vino mendocino puede traer consigo una cultura extranjera que contagie a los estadounidenses, usando el tango como estrategia de venta.
● “Hay dos estrategias posibles, hacer una alianza con algún distribuidor internacional o utilizar la imaginación para seducir a un pueblo inteligente”
La empresa puede elegir la opción más viable, pudiendo concretar la alianza, para que su producto tenga un desarrollo exitoso en el país extranjero
● “Ser diferente, distinto, es un valor agregado. Y muy apreciado”
Al ser un producto distinto tiene una gran ventaja, ya que es algo que no se había visto antes, teniendo la posibilidad de “atrapar” a los nuevos consumidores, diferenciándose de la competencia o de las demás bodegas.
● “El icono que conforma San Telmo fueron argumentos convincentes para que Seagram decidiera apostar por una bodega mendocina a la hora de llevar vinos a Estados Unidos”
Este icono logró concretar el objetivo de poder vender vinos en el mercado de EE.UU.
Variables Exógenas:
● “En la industria del vino ya nadie discute sobre la calidad o el precio. Se trata de aspectos inherentes al producto si existen reales pretensiones de éxito ”
Los factores a tomar en cuenta por los consumidores van más allá de la calidad y el precio, es decir, que el fabricante debe tener en cuenta cosas como una buena campaña publicitaria y el packaging del producto.
● ”Mercado estadounidense”
Cuando se quiere ingresar en un nuevo mercado hay que tener en cuenta lo que le gustaría esperar al consumidor estadounidense de este vino extranjero, estudiando el mercado del país anglosajón antes de lanzar el producto a la venta.
Medidas de desempeño:
● “De la mano del más clásico La cumparsita o del más moderno Verano porteño de Astor Piazzolla, las botellas de San Telmo llegaran a manos de los distribuidores minoristas o a los restaurantes”
Esta medida se utiliza para poder llegar al consumidor estadounidense, acudiendo a esta estrategia para poder atraerlo y asi satisfaciendo el objetivo de la organización vitivinícola de triunfar en el país extranjero.
● “Además de la Cordillera de los Andes, una imagen utilizada hasta el hartazgo por los estrategas del negocio, se puede apreciar la sensualidad que irradia una joven pareja de bailarines”
En este punto podemos ver como la empresa busca de alguna forma llamar la atencion del publico utilizando en este caso estas medidas en particular para lograrlo.
Políticas:
● “Con relación al mercado interno los detalles de las operaciones que se planean son: fijar de manera tentativa el precio de venta de cada caja en $40.-. Se espera que los costos de producción sean de $1,5.- por caja más unos costos fijos de $120.000.- por año”
La organización toma una decisión (también puede ser llamada una decisión política) que es que el precio de venta de cada caja esté situado cerca de los $40.
● “Los costos de Mkt se proyectan en 4% de las ventas más $10000.- en costos fijos. Las ventas estimadas para el año en curso están en el orden de las 2100 unidades.”
En este punto la empresa aplica nuevamente su política y establece algunos costos del proyecto, como también, escatimando las ventas que se realizará en el año en curso.
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2. Grafique las relaciones entre las variables identificadas en el punto anterior.
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